内容摘要：都說"同行是冤家"，其實家電同行並非都是死對頭。自去年開始，麵對嚴峻的經濟形勢和市場環境之下，很多家電品牌在終端一線市場上已經悄然展開"抱團結盟"作戰。可以預見 都說"同行是冤家"，其實家電同行並非都是死對頭。自去年開始，麵對嚴峻的經濟形勢和市場環境之下，很多家電品牌在終端一線市場上已經悄然展開"抱團結盟"作戰。可以預見的是，這種現象將會很普遍，在開啟一場全新的商業變革同時給市場注入信心和動力。
最近一段時間以來，原本是"水火不相容"競爭對手的家電廠家，卻在全國很多省市的一線終端市場，上演了一出"抱團結盟作戰"的新熱潮。
來自多個渠道的信息顯示：包括海爾、美的、長虹、美菱、康佳、奧克斯、海信、誌高等多個家電品牌，在終端市場上經常一起抱團促銷，共同預熱市場、引爆需求，在一些區域市場上快速點燃寒冬市場一把火，也給行業帶來發展新動力。
家電廠家並非死對手 當前的家電業，在經過多年的發展後已進入巨頭競爭的年代。白電巨頭有美的、格力、海爾等，黑電巨頭有海信、創維、TCL等，廚衛小家電巨頭有方太、老板、九陽、蘇泊爾等。
每到五一、十一、元旦等大型促銷活動時，各個家電巨頭們便紛紛行動：或是為了搶外展位置、或是顧客攔截、或是在促銷氛圍營造和廣告位爭搶等等方麵。同樣，各個家電品牌的業務和員工們民紛紛卯足了勁兒，爭得不可開交，有時候還會發生衝突，甚至演變成鬥毆流血事件的發生。
但是也有一些廠家業務和負責人，在一線市場相處得非常融洽，各個品牌的業務還經常一起去吃飯和娛樂，一起交流市場難題，探討解決辦法。遇到做活動的時候，大家也是一起和諧共存，這樣對於一線市場的銷售來說反而不錯。
顯然爭對手也沒有必要變成死對頭。和諧共生，品牌結盟，聯合發展才是長遠之道。特別是在當前的市場環境之下，一起行動激活市場、主動造勢、共同引爆，無疑已經是一件水到渠成的事情。
當前的社會倡導的，也是和諧共生、合作共贏、平台共享的理念和文化。阿裏天貓上也有國美在線和蘇寧易購的旗艦店。同樣，樂視網還成為TCL多媒體的二股東，樂視超級電視與TCL電視已經成為市場同盟。還有，阿裏與海爾、美的與小米都是重要的戰略合作夥伴。
家電廠家結盟形式很多樣 在當前經濟形勢下行，各個家電品牌的銷售業績都不是很理想的狀態下，更是需要合作共贏。家電品牌在一線市場結盟起來，共謀市場發展的大策，其實會帶來一些意想不到的市場業績和商業效果。
第三方專場聯盟活動。廚電品牌已經在做這種形式的活動，比如方太、老板，華帝等。因為廚電相對來說比較特殊一點，知名度較高的廚電品牌，在家居賣場或是裝修裝飾商場都占有一席之地。由第三方單位專門來組織各個品牌來搞專場聯盟活動，活動場地和顧客來源都由第三方來搞定，他們會選擇在酒店或是人流量大的廣場來開展活動，每個品牌隻需要出些場地費，活動當天就可以進場去銷售。
目前來看，這種聯盟專場有一定的銷售效果，但規模還不是很大，品牌和品類也不是很多。如果家電各大品牌和品類強勢結盟參與的話，發揮的空間會很大。而且從廚電向家電的結盟，引入的品牌和品類的增多，第三方的收入會增加，會促使第三方去吸引更多的潛在顧客。各個家電廠家隻需要相互配合，營造良好的現場氣氛，做好銷售就可以了。
各品牌抱團聯盟促銷。去找當地大型的家電代理商，和代理商一起搞活動。同時尋找大型的裝修裝潢公司合作，實行裝修和家電購買一條龍服務，為顧客節省到處奔波買家電的時間。每個品牌精選幾款暢銷型號，價格做到和網上一致，顧客可以現場和網上比價，如果同時購買幾個品牌和品類的家電，還有禮品相送等。
對於場地比較大的代理商和裝修公司，每個品牌甚至可以考慮選出一到兩款產品，放到裝修裝潢公司的場地進行展示。平時由裝修公司進行代賣，給他們提成或傭金就可以，這樣也為各品牌增加了出貨渠道。
大物業大小區搞大活動。和大型小區的物業公司合作是一個不錯的選擇，現在很多小區，動不動就有幾千戶，有的甚至還是上萬戶，所以小區的潛力不可忽視，未來也是小區經濟和社區經濟的時代。家電品牌聯盟進小區，可以滿足住戶在家門口一站式購買家電的需求，同時在宣傳和銷售的過程中，還可以做一些售後等方麵的服務，抓住老顧客的心。
這樣活動做多了，慢慢地會有很多顧客習慣直接在小區裏麵購買家電，既省時又方便，而且在活動過程中，家裏電器出了什麽問題，還可以第一時間叫品牌聯盟統一派員上門維修，何樂而不為呢？
家電品牌終端大聯盟。除了聯盟一起做活動之外，還有很多其他的合作方式。比方說合作一起來投廣告，費用共同分擔，這樣一是節省各個廠家的宣傳費用。二是廣告的整體效益會更強；還可以聯合起來一起談判，對象主要是家電連鎖賣場，他們經常搞重裝或周年慶之類的，自然會讓各個廠家出重裝費、進場費、促銷費、選位費等等。
大家都知道，做連鎖渠道其實根本就不賺錢，扣點高，費用多。很多時候廠商都是單獨和連鎖賣場一對一的談判，經常處於被動地位，費用沒少出，銷量卻不見增長多少。因此，家電品牌在代理商的共同聯盟推動下，這樣和連鎖之間的談判也會變得更有分量，話語權也會更多。
家電品牌結盟商業前景廣 目前來看，家電品牌在一線市場的結盟，已經是必然趨勢。特別是在家電代理商和大直營商的推動之下，結盟抱團做戰的意義和價值很大。在今年已經開啟的終端引爆和促銷活動過程中，多品牌的加入、多資源的整合，已是活動成功引爆的關鍵因素。
首先，多品牌在終端促銷活動中的結盟抱團，增加了品牌的聚集效應。品牌和品類更加齊全，使促銷活動更加有規模，對顧客也更加有吸引力。正所謂，三個女人一台戲，如果有三五個品牌抱團促銷，那麽這場終端大戲的吸引力會更大。
同時，這種結盟，特別是在商家的推動下抱團，反而會加強家電廠商對抗大渠道、大電商的話語權。很多時候談判就是一場博弈，各大家電品牌在一線聯盟起來，和物業談判或者是和第三方談判，占據更加強勢的地位。
再者，結盟還可以在寒冬市場上，讓家電廠家可以變被動為主動。特別是和家電連鎖賣場的合作中，各個廠商經常處於弱勢和被動地位，家電品牌聯盟起來，將會獲得更多的主動權。
要知道，單一家電品牌的力量和影響力是有限的，但是如果各個品牌聯合起來，齊心協力來打市場的話，效果會好很多。家電品牌聯盟，各個品牌之間還可以信息共享、資源共享，達到優勢互補，共同發展的目的。更為重要的是，家電品牌聯盟，相當於是利益共同體，形成一股力量，在開拓市場和促銷活動方麵，將會出現新的發展局麵。
在很多一線市場上，各個家電品牌的營銷業務人員們，早已打成一片。跑業務和衝業績之餘，經常一起聚聚會，喝喝小酒，聊聊天，溝通感情等等。大家都沒有把同行當做競爭對手和死對頭。而是一種非常團結的朋友關係。這是一種很好的現象，因為大家都是家電圈子裏的人，抬頭不見低頭見嘛，沒有必要弄得箭弩拔張的。
不過當前各個家電品牌之間的合作，目前來說整體還是很少，主要是在一線終端市場上。其實，不管是家電品牌的高管還是一線的基層業務，都應該攜起手來，積極想辦法聯盟，謀劃合作共贏，共同來渡過家電行業的寒冬。
